Hallo, ich bin Lance A. Adams.
Ich beschäftige mich nicht zuerst mit der Verkaufstechnik.
Ich beschäftige mich mit dem Menschen hinter dem Verkäufer.
Seit vielen Jahren beschäftige ich mich mit Vertrieb, Verkauf, Kommunikation und der Frage, warum manche Menschen in einem Umfeld hervorragend verkaufen – und in einem anderen plötzlich Schwierigkeiten bekommen.
Dabei habe ich etwas Entscheidendes gelernt:
Gute Verkäufer vergessen nicht plötzlich, wie man verkauft.
Sie bringen ihre Erfahrung, ihre Persönlichkeit, ihre Menschenkenntnis und ihre Fähigkeiten mit.
Was sich verändert, ist häufig das Umfeld.
Ein anderes Unternehmen.
Eine neue Führungskraft.
Andere Kollegen.
Neue Produkte.
Neue Kunden.
Neue Zielvorgaben.
Mehr Druck.
Und plötzlich soll ein erfahrener Verkäufer nach einem neuen Skript arbeiten oder eine Verkaufstechnik übernehmen, die überhaupt nicht zu seiner Persönlichkeit passt.
Genau hier setzt mein Coaching an.
DU KANNST VERKAUFEN.
Ich möchte dir nicht beibringen, so zu verkaufen wie ich.
Und ich möchte aus dir auch keine Kopie irgendeines vermeintlichen Top-Verkäufers machen.
Ich möchte mit dir herausfinden, was dich zu einem guten Verkäufer macht – und wie du das Beste aus deinen vorhandenen Fähigkeiten herausholen kannst.
Deshalb arbeiten wir nicht zuerst an neuen Verkaufstechniken.
Wir beschäftigen uns mit Fragen, die häufig viel entscheidender sind:
Wie stehst du zu deinen Kunden?
Wie stehst du zu deinem Produkt?
Wie stehst du zu deinem Unternehmen und deiner Branche?
Wie denkst du über Mitbewerber?
Wie ist dein Verhältnis zu Kollegen und Führungskräften?
Wie gehst du mit Druck, Ablehnung und Rückschlägen um?
Wie nimmst du dich selbst wahr?
Und:
Kannst du noch so verkaufen, wie es zu dir passt?
MEIN ANSATZ
Im Mittelpunkt stehen für mich:
Mindset. Selbstwahrnehmung. Selbstbestimmung. Transformation. Resilienz. Achtsamkeit. Dankbarkeit. Handlungsfähigkeit.
Denn dein Wissen allein entscheidet nicht darüber, ob du es im entscheidenden Moment auch einsetzen kannst.
Deine innere Haltung spielt dabei eine wesentliche Rolle.
Deshalb möchte ich deine Persönlichkeit nicht durch ein System ersetzen.
Ich möchte deine Persönlichkeit zur Stärke machen.
ANPASSEN, OHNE DICH ZU VERBIEGEN.
Natürlich gehört Veränderung zum Leben und zum Vertrieb.
Neue Unternehmen haben andere Prozesse. Neue Produkte verlangen neues Wissen. Kunden verändern sich. Märkte verändern sich.
Weiterentwicklung ist wichtig.
Aber Weiterentwicklung bedeutet für mich nicht, alles aufzugeben, was dich bisher erfolgreich gemacht hat.
Lernen, ohne dich selbst zu verlieren.
Anpassen, ohne dich zu verbiegen.
Verändern, ohne deine Stärken aufzugeben.
Das ist für mich persönliche und berufliche Entwicklung.
MEIN ZIEL
Ich möchte, dass du nicht nur in einem bestimmten Verkaufssystem funktionierst.
Ich möchte dich dabei unterstützen, dich selbst so gut kennenzulernen, dass du deine Fähigkeiten auch dann einsetzen kannst, wenn sich dein Umfeld verändert.
Beim jetzigen Arbeitgeber.
In einem neuen Team.
Unter einer neuen Führungskraft.
In einer anderen Branche.
Oder bei deinem nächsten Unternehmen.
Deine wichtigste Ressource nimmst du überallhin mit:
DICH.
Und genau deshalb heißt mein Ansatz:
VERKAUFEN AUS DEM BAUCH.
Nicht kopflos.
Nicht planlos.
Sondern authentisch, bewusst, selbstbestimmt und mit den Fähigkeiten, die du bereits mitbringst.
Lance A. Adams
Der Mensch hinter dem Verkäufer.
Möchtest du herausfinden, was bereits in dir steckt?
Dann lass uns unverbindlich miteinander sprechen.
Erzähl mir, wo du gerade stehst, was dich im Vertrieb beschäftigt und was du verändern möchtest.
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